El pasado 28 de mayo, tuvimos la oportunidad en Social Lex de colaborar en la presentación de los resultados del ‘I Observatorio MY NEWS’. Ante una gran expectación y presencia de las firmas de abogados más importantes del país, la empresa de tecnología de medios MY NEWS presentó el estudio titulado «Los despachos de abogados en los medios. Avance 2015» donde se analizó la presencia y el posicionamiento semántico de los despachos de abogados que facturan más de entre 5 a más de 50 millones de euros, según el ranking de facturación publicado por Expansión en 2014.
Durante la exposición del estudio se analizó la presencia de los despachos segmentados por volumen de facturación y origen nacional o extranjero, junto con el análisis de un mapa semántico de los valores vinculados a las firmas de la muestra, en las que se encontraban 28 despachos de abogados españoles y 8 extranjeros con cifras de facturación segmentada entre 5 y 15 millones, 15 y 50 millones y hasta más de 50 millones de euros.
Desde los mapas semánticos los despachos pueden visualizar las palabras recogidas por los medios periodísticos que mayor eco se hacen de la actividad jurídica, de tal manera que pueden valorar cuáles son las que les pueden diferenciar y cuales quedan en zona neutral, es decir, que no aportan diferenciación o posicionamiento.
A continuación exponemos las interesantes conclusiones de los mapas.
CONCLUSIONES POR GRUPOS DE FACTURACIÓN; hasta 5M > entre 5M y 15M > más de 50M.
- Matriz: eje izquierda – derecha.
El posicionamiento de los despachos de +50M consiguen diferenciarse al estar a la derecha de la matriz respecto a los otros 2 grupos que se quedan en la izquierda.
Matriz: eje inferior- superior.
El posicionamiento de los despachos de +50M y el de los de entre 5 y 15M mantiene correspondencias y se ubican ambos en el cuadrante inferior de la matriz. Este posicionamiento en los ejes se basa en los conceptos que están en disputa entre los diferentes despachos y que los vincula.
- Cuadrantes Extremos. (zonas diferenciadoras donde se han colonizado conceptos como propios).
1) El posicionamiento de los despachos +50M consigue diferenciarse por los siguientes conceptos:
a) Relación con casos vinculados a la ADMINISTRACIÓN PÚBLICA.
b) Noticias relacionadas con su PRESENCIA INTERNACIONAL.
c) Relación con el mundo ACADÉMICO.
d) Experiencia en la práctica legal de DERECHO FISCAL.
2) El posicionamiento diferencial de los despachos de entre 15 y 50M se construye a partir de su vinculación a:
a) Experiencia en DERECHO PENAL y DERECHO MARÍTIMO.
b) Actividad en sectores como TECNOLOGÍA, COMUNICACIONES.
c) También en URBANISMO y ENERGÍA.
3) Los despachos de entre 5 y 15M mantienen un posicionamiento diferencial alrededor de conceptos como:
a) Actividad en el DERECHO DE LA INFORMACIÓN (PROPIEDAD INTELECTUAL, PROPIEDAD INDUSTRIAL, PATENTES).
b) Relación con su vínculos, presencia o expansión en EUROPA.
c) Peso del papel del FUNDADOR del despacho en su comunicación.
- Zona neutral (mucha frecuencia pero no hay diferenciación, poco valor semántico).
En la posición neutra de la matriz se sitúan conceptos que pueden tener mucha frecuencia pero baja variancia entre los despachos, es decir, que no aportan posicionamiento (EMPRESA, ASESOR, EXPERTO). Se neutraliza por tanto el posicionamiento alrededor del concepto CLIENTES/OPERACIONES/CASOS. También se neutraliza el posicionamiento en INTERNACIONALIZACIÓN o territorios como MADRID o CHINA.
- Cuadrantes de disputa
Aquí se miden las áreas de influencia de tensión entre unos y otros, con conceptos más susceptibles de moverse.
Las prácticas legales en disputa son:
a) Entre +50M y entre 5 y 15M: Derecho Mercantil y Derecho Concursal.
b) Entre 15 y 50M y entre 5 y 15M: Derecho Laboral y Derecho Concursal. Los despachos de +50M explotan su difusión con líderes en CRECIMIENTO, DESARROLLO, PRESTIGIO, FICHAJES (comunicación corporativa). Los despachos de entre 15 y 50M se vincula más con conceptos de carácter SOCIAL y POLÍTICO, ámbito ASOCIATIVO. También en sector FINANZAS y en un papel de CONSULTORÍA. Los despachos de entre 5 y 15M mantienen un mejor posicionamiento en sector INMOBILIARIO.
CONCLUSIONES POR ORIGEN DE DESPACHO; Nacionales y Extranjeros.
- Matriz: Eje izquierda – derecha:
El posicionamiento de los despachos españoles se diferencia del de los extranjeros ubicándose cada uno en un cuadrante horizontal. Hay posicionamiento diferenciado.
Ambos se sitúan a la misma altura del eje, donde hay más congestión de valores. Eso significa que comparten, sobretodo, los conceptos que tienen mayor frecuencia en el global del sector.
- Cuadrantes extremos:
El posicionamiento de los despachos españoles se diferencia por los siguientes conceptos:
a) Relación con casos vinculados a la ADMINISTRACIÓN PÚBLICA.
b) Noticias relacionadas con plaza de BARCELONA y VALENCIA.
c) Relación con el mundo ACADÉMICO y la POLÍTICA.
d) Experiencia en las prácticas legales de DERECHO FISCAL y DERECHO LABORAL.
El posicionamiento diferencial de los despachos de origen extranjero se construye a partir de su vinculación a:
a) Experiencia en sector FINANZAS (fusiones y adquisiciones).
b) Relación INTERNACIONAL y países anglosajones así como su ubicación en MADRID.
- Zona neutral:
En una posición neutra de la matriz se situa la práctica legal de DERECHO MARÍTIMO. Se neutraliza relación con ámbito ASOCIATIVO También se anula el posicionamiento en EUROPA, LATINOAMÉRICA o PORTUGAL.
- Cuadrantes de disputas de conceptos semánticos:
Las prácticas legales en disputa son:
a) Derecho Mercantil: ventaja para los extranjeros.
b) Derecho Procesal, Derecho Concursal: ventaja para los españoles Los despachos españoles mantienen un mejor posicionamiento en sector INMOBILIARIO, TECNOLOGÍA y ENERGÉTICO. Los despachos extranjeros se vinculan más a CHINA. También presentan mejor relación con conceptos de INVERSIÓN y MERCADOS DE CAPITAL.
c) Actividad en el Derecho de la información (PROPIEDAD INTELECTUAL, PROPIEDAD INDUSTRIAL, PATENTES).
d) Relación con su vínculos, presencia o expansión en EUROPA y la plaza de VALENCIA.
e) Peso del papel del FUNDADOR del despacho en su comunicación.
Derecho a la Gestión 